В 30-х годах XX века американским профессором Аланом Монро, автором книги «Принципы и виды речи», был описан алгоритм успешного выступления перед аудиторией. Мотивированная последовательность Монро в качестве стратегии вошла в учебники по ораторскому искусству.

Зачем учиться мотивации      

Навыки аргументированно доказывать свою точку зрения пригодятся в жизни каждому человеку, желающему стать:

• управленцем, мотивирующим сослуживцев на более эффективную деятельность;
• бизнес-менеджером, представляющим свои продукты или услуги;
• политиком, получающим наибольшее количество голосов избирателей;
• общественником, привлекающим людей к работе.

Возможно, что ваш ребенок не свяжет жизненный путь с этими сферами, но знание о том, как работают мотивационные механизмы, принесет ему только пользу.

Методика Монро в ораторском искусстве

Методика Монро описывает последовательность мотивированных шагов. Успешное выступление при любой аудитории зависит от создания и правильной организации структуры сообщения.

Привлеките внимание

Обозначьте остроту темы

Второй шаг убеждает в актуальности существующей проблемы. Важно заставить поверить аудиторию в необходимости назревших перемен с помощью:

• статистики, умело апеллируя цифрами;
• объяснения нежелательных последствий при сохранении статус-кво;
• разъяснения, в чем проблема отразится на них.

При этом не нужно говорить о том, что у вас есть решение проблемы. На этом этапе необходимо обеспокоить публику, чтобы с риторическим вопросом «Что делать?» обратились именно к вам.

Предложите решение

Третий шаг с помощью презентации обозначает суть решения проблемы и пути урегулирования:

1. Предоставьте факты.
2. Проработайте детально информацию, убедитесь в понимании вашей точки зрения со стороны аудитории.
3. Представьте четкий алгоритм, что нужно делать.
4. Не забывайте выделять главную мысль и подводить итог по каждому пункту выступления.
5. Для доказательства эффективности решения применяйте статистические данные, аналогичные ситуации, примеры.
6. Возражайте заранее подготовленными контраргументами.

В зависимости от поставленной цели презентация будет иметь существенные различия.

Опишите будущее

Четвертый шаг должен вдохновить аудиторию принять вашу линию поведения. Для этого необходимо правдоподобно описать ситуацию, которая сложится в том случае, если не предпринимать никаких действий. Помочь принять вашу точку зрения помогут следующие способы:

1. Метод положительный. Описание ситуации в случае принятия ваших идей и реализации.
2. Метод отрицательный. Описание того, что произойдет при бездействии в решении вопроса, какие появятся опасности и трудности.
3. Метод контрастный. Начните описание с нежелательной картины, а затем представьте вариант в случае принятия ваших идей.

Каждый из методов мотивации применим к определенной аудитории.

Призовите к действию   

На последнем шаге поделитесь с аудиторией конкретными идеями для решения проблемы. Информации должно быть ровно столько, чтобы люди начали действовать и чувствовать ответственность за принятые решения. Не перегружайте лишней информацией и не ждите многого. Решение сложных задач потребует дополнительной встречи для рассмотрения мотивированного плана действий и его корректировки.

Ключевые моменты: как научиться ораторскому искусству

Для некоторых людей не составляет труда привлекать к себе внимание убедительными аргументами и мотивационными речами, для других вызывает затруднение выступление и презентация, опасение быть непонятыми аудиторией.

Методика Монро предлагает пошаговую последовательность для формирования навыков убеждения. С помощью простой формулы успеха можно:

• научиться привлекать внимание публики;
• убеждать в необходимости того или иного решения;
• определять порядок действий, детально описывать возможный успех или неудачу.

Чтобы понять алгоритм методики, нужно попробовать по ней подготовить презентацию.

В детских лагерях SportZania организованы программы, развивающие лидерские и ораторские способности ребенка. Так, программа по компетенциям будущего тренирует гибкие навыки детей, развивает аналитические способности, прокачивает навыки ответственности, формирует успешную и устойчивую личность.

Ораторское искусство известно со времен Древней Греции и Рима. Своей методикой Монро лишь упорядочил технические приемы в пошаговую последовательность, тактично подведя к ненавязчивой мотивации.